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B2B 企業數字營銷研究院 ｜ 中企動力科技股份有限公司
發布時間:
2025-09-26
資訊概要
B2B 企業數字營銷研究院 ｜ 中企動力科技股份有限公司
中企動力作為企業數字營銷行業的，深知 B2B 營銷的重要性和挑戰，自 1999年創立至今，我們一直致力于為企業提供創新的數字營銷產品和解決方案。在發展過程中，我們也深知對 B2B 數字營銷知識與實踐的沉淀積累與分享尤為重要，為此，中企動力與互聯網信息研究院、中關村數字媒體產業聯盟，共同成立了 B2B 數字營銷研究院，并推出本白皮書，分享行業洞察、佳實踐和未來趨勢，為企業帶來更大的商業價值。
B2B 企業數字營銷研究院（以下簡稱“數研院”）成立的目的：
在于解決廣大中小企業在面臨復雜的內外部競爭形勢，立足B2B 數字營銷，旨在推動數字營銷行業的發展和創新，通過開展深入的市場研究和行業分析，為企業提供具有指導性的報告和洞察力，幫助企業更好地應對市場挑戰和機遇。
B2B 數字營銷白皮書的價值：一方面提供全面而深入的 B2B營銷知識和趨勢分析，幫助企業了解行業變化和競爭環境，為制定營銷戰略提供參考和指導；另一方面分享 B2B 數字營銷領域的佳實踐和成功案例，為企業展示成功的路徑和方法。
本白皮書旨在對中國 B2B 企業數字營銷的過去進行較為全景式地回顧，對當前數字營銷所采用的技術手段和應用場景進行詳盡描述，同時也結合 AI（人工智能）等新的技術對可見未來全新場景下的企業數字營銷機會進行展望。
截至 2022 年底，全國登記在冊的企業達 5282.6 萬戶，民營企業在企業總量中的占比達到 92.3%。這 5000多萬家企業中，絕大多數為中小微企業，這些企業在發展過程中體現出了超強的活力和韌性，即便經歷了過去三年疫情的影響，2023年一季度，全國新設民營企業 203.9萬戶，同比增長 10.7%，展現出強 大的內生動力。
在當前的經濟生活中，發展是每個企業都為關注的問題，而如何做好營銷，促進企業持續開源也是每一 家企業的管理者都在思考的問題。真實了解 B2B 企業營銷的重要性，以及可能會面臨的挑戰，才能在企業營銷實踐中少走彎路、少交學費。
B2B 企業營銷?這里要特別針對這個名詞做一下說明，本冊白皮書中所涉及到的 B2B 企業，不是簡單的 電商意義上的 B2B 企業，而是廣義的 B2B，更泛指商家與商家之間，企業與企業之間所做的商品、服務、 信息等交易的經營模式。區別于廣義的 B2C 也就是商家與消費者之間產生交易的經營模式。
市場規模巨大
中國是全球大的制造業和貿易市場之一，B2B 市場潛力 巨大。有效的營銷策略能夠幫助企業在競爭激烈的市場中脫穎而出，拓展業務和增加銷售額。
提升品牌形象和知名度
B2B 企業面向商業客戶，品牌形象和聲譽的塑造對于贏得 客戶信任和長期合作至關重要。通過精準的營銷策略，企業可以提升品牌知名度，樹立專業形象，吸引更多潛在客戶。
拓展市場份額和發現新商機
通過有效的 BB 營銷，企業能夠擴大市場份額，觸達更多目標客戶，尋找新的業務合作機會和銷售渠道。這有助于企業增加收入來源，實現持續增長。
提升客戶體驗和滿意度
B2B 企業營銷不僅僅是為了推銷產品或服務，更重要的是建立良好的客戶關系。通過個性化營銷和優質服務，企業能夠滿足客戶的需求，提升客戶體驗和滿意度，促進長期合作關系的建立。
中國B2B企業營銷的挑戰
目標客戶定位
B2B 市場客戶多樣化，定位準確的目標客戶對于成功營銷至關重要。企業需要充分了解目標客戶的特點、 需求和行為，以便制定相應的營銷策略。
數字化轉型
隨著數字技術的迅猛發展，企業需要適應數字化轉型的趨勢。這包括建立專業的網站和電子商務平臺，實 施數據驅動的營銷和個性化營銷，提升在線渠道的效果和用戶體驗。
競爭激烈
B2B 市場競爭激烈，企業需要在眾多競爭對手中脫穎而出。這要求企業在產品質量、價格競爭力、售前售 后服務等方面找到差異化優勢，與競爭對手形成明顯的競爭優勢。
長銷周期和復雜決策鏈
B2B 銷售通常需要經過長時間的洽談和決策過程，涉及多個決策層。這給企業的銷售和營銷活動帶來了挑戰， 需要耐心和專業的銷售技巧來管理復雜的決策鏈和銷售周期。
信任和合作關系建立
B2B 市場建立信任是至關重要的，客戶需要相信企業的專業能力和承諾。建立良好的合作關系需要時間和努力，企業需要通過有效的溝通和協調來與客戶建立穩固的合作伙伴關系。
多渠道營銷和整合
現代 B2B 營銷要求企業在多個渠道上進行推廣和宣傳，包括線上和線下渠道。企業需要制定整合的營銷策略，使不同渠道的推廣活動相互協調和支持，實現佳營銷效果。
數據驅動的營銷決策
有效的 B2B 營銷需要基于數據的決策。企業需要收集、分析和利用大量的市場數據，以了解目標客戶的需求和行為，并根據數據洞察做出準確的營銷決策。
“
綜上所述，企業在發展中既要重視營銷機會，也要面臨實際的挑戰。而且，如何在資源有限、人力有限、經驗有限的情況下，盡可能不出現重大的決策失誤，造成不可挽回的損失或者錯失轉瞬即逝的機會，這些是每一個企業家每天都在面臨、思考和亟待解決的難題。 面對這些挑戰，B2B 數字營銷研究院推出本白皮書，致力于幫助企業應對挑戰、把握機遇。憑借深 厚的行業經驗、先進的數字營銷技術和專業的團隊，能夠提供創新的解決方案、指導企業制定營銷戰略，并分享佳實踐和成功案例。幫助企業能夠更好地應對競爭壓力，實現可持續的發展和增長。”
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